«Чтобы куда-нибудь добраться, надо бежать в 2 раза быстрее...»

Текущий год для МК Промстройметалл юбилейный: компания празднует 15-летие своей деятельности на рынке труб России. Г. Богославский, генеральный директор компании, рассказал, что 2011 г. стал для нее своеобразным рубежом – периодом подведения итогов и разработки стратегии дальнейшего развития.

Григорий Григорьевич, с каким багажом МК Промстройметалл подошел к своему 15-летию?

Сегодня наша компания — один из крупнейших поставщиков металлопроката и широкого сортамента трубной продукции, который стабильно входит в пятерку лидеров по продажам стальных труб на территории России.Тем не менее, оглядываясь назад, понимаешь, что, хотя мы достигли многого, у нас еще есть большое количество нереализованных возможностей. И сейчас МК Промстройметалл находится на этапе выбора направлений дальнейшего развития и проектов, в которых компания предполагает принимать участие в ближайшие годы.

Каковы сегодняшние условия работы на рынке?
Сегодня рынок находится в состоянии определенной нестабильности, что, впрочем, вполне объяснимо: после сильных колебаний всегда идет стагнация и рынок стремится нащупать точку равновесия.Если же говорить более глобально, то ситуация еще недостаточно выправилась после кризиса. Конечно, уже отсутствует риск разорения наших контрагентов, но многие из них, если они не связаны с бюджетным сектором, находятся в не очень устойчивом положении. Более того, после кризиса бизнес несколько укрупнился, и число клиентов, которым мы можем отгружать продукцию с отсрочкой платежа, значительно уменьшилось. В сложной ситуации оказались региональные трейдеры. Поэтому мы больше внимания сейчас уделяем налаживанию связей с конечными потребителями, которые менее подвержены конъюнктурному влиянию рынка. Эта политика уже приносит свои плоды: в текущем году, несмотря на сложную ситуацию на рынке труб весной, компания сохранила объем продаж и повысила рентабельность своей деятельности. При этом после кризиса мы решили неукоснительно придерживаться принципа гибкости, понимая, что только мобильная компания способна эффективно действовать в нынешних условиях. Как написал однажды Л. Кэрролл, «надо бежать изо всех сил, чтобы только оставаться на месте, а чтобы попасть куда-нибудь, надо бежать в 2 раза быстрее»

МК Промстройметалл проводит активную региональную политику. Каковы ее результаты?

Наши представительства в Екатеринбурге и Волгограде показали весьма неплохие результаты в 2010—2011 гг. Сейчас в этих регионах идет рост объема клиентской базы, увеличение продаж, систематизация отношений с контрагентами. В прошлом году радовал успехами наш минский филиал, который являлся одним из крупнейших поставщиков трубной продукции на рынке Белоруссии. Однако в связи с известными событиями положение дел несколько ухудшилось. Я уверен, что мы сохраним ведущие позиции в данном регионе, но потери будут ощутимыми.
Надеюсь, что это компенсируется успешной работой филиала МК Промстройметалл в Казахстане, где уже сейчас заметно существенное увеличение продаж по сравнению с прошлым годом. В текущем году в Астане у нас появился свой склад, что позволяет более активно наращивать реализацию продукции.