В 2015 г. успешно завершен процесс формирования группы компаний «Северсталь Дистрибуция» (дистрибуционной сети дивизиона «Северсталь Российская сталь») на основе пяти предприятий из России, Латвии, Польши, Украины и Беларуси. Несмотря на затянувшийся период падения цен и снижение выручки относительно 2014 г., «Северсталь Дистрибуция» перевыполнила план по показателю EBITDA и завершила 2015 г. без резерва по дебиторской задолженности. В основе достижений – внедрение стандарта функционального управления во всех предприятиях группы.


Стандарт управления, закрепивший единую структуру пяти предприятий, поставляющих металлопродукцию в 12 стран СНГ и Евросоюза, внедрен в группе компаний «Северсталь Дистрибуция» в 2015 г. За три года работы в формате единой сети предприятия «Северсталь Дистрибуция» демонстрируют устойчивый рост объема продаж, в том числе в расчете на одного человека, а также снижение расходов на одну проданную тонну. По сравнению с 2012 г., когда была создана дистрибуционная сеть, к 2015 г. объем продаж вырос на 50% – с 1,0 млн т до 1,5 млн т, годовой объем продаж в расчете на одного сотрудника вырос в два раза – с 801 тонны до 1 660 тонн.

«В группе «Северсталь Дистрибуция» с 2015 г. внедрен стандарт функционального управления. Все функции разделены на основные (продажи, логистика и производство) и вспомогательные, у каждой из них есть центр компетенций, который выстраивает работу во всех предприятиях группы по единому стандарту, созданному из лучших практик. Такая система управления снижает уровень бюрократии, устраняет дублирование и повышает оперативность принятия решений. Все это положительно отражается на результатах деятельности компаний группы», – поясняет руководитель дистрибуционной сети дивизиона «Северсталь Российская сталь» А.Алексеев.


Эффективное взаимодействие внутри дистрибуционной сети позволило ее предприятиям в 2015 г., несмотря на сложную рыночную обстановку, избежать возникновения резервов по дебиторской задолженности. Этому способствовала командная работа подразделений компаний в области подтверждения кредитных лимитов контрагентов и своевременная реакция на изменение финансовой ситуации у клиентов, а также поддержка со стороны всех связанных подразделений дивизиона «Северсталь Российская сталь». Кроме того, благодаря слаженной работе в прошлом году существенно расширилось тендерное направление: объем поставок в рамках тендеров вырос в пять раз по сравнению с 2014 г.

В 2016 г. группа компаний «Северсталь Дистрибуция» продолжит работу над развитием единого стандарта обслуживания клиентов, который внедрен во всех предприятиях группы и является действенным инструментом для увеличения объемов продаж и повышения их маржинальности.