На Ижорском трубном заводе (ИТЗ) в этом году сменилось руководство. Директор по производству трубного проката дивизиона «Северсталь Российская Сталь» В. Моторин ответил на вопросы журнала «Металлоснабжение и сбыт».

Чего вы ожидаете от рынка трубной продукции в 2014 г. с точки зрения емкости, производственных результатов?
Есть основания предполагать, что ситуация на рынке будет характеризоваться относительной стабильностью спроса, а возможно, и незначительным увеличением потребления трубной продукции — на уровне 5—10%. Хотя определенные экономические риски и могут возникнуть (никто от них не застрахован), мы рассчитываем на благоприятную конъюнктуру.

Что сможет поддержать объем потребления труб на российском рынке, если будут пересмотрены параметры и сроки ввода заявленных трубопроводов?
Естественно, планируя свою деятельность, ориентируемся в первую очередь на потребности наших ключевых клиентов — Газпрома и Транснефти. Рассчитываем на полученные в ходе торгов объемы. В частности, «Южный поток» позволил серьезно загрузить производственные мощности ИТЗ и ЛПЦ-3. В случае изменения ситуации на рынке будем искать дополнительные сбытовые возможности, продолжим развивать технический и технологический потенциал, сервисное направление.

Как выстраивается система сбыта продукции ИТЗ?
Львиную долю заказов предприятие получает через закупки, проводимые нефтегазовыми компаниями, — мы участвуем в тендерах, выигрываем объемы, заключаем прямые договоры. Часть продукции реализуем, работая с региональными дилерами.

В последнее время тендерные процедуры закупок труб претерпели изменения. Как вы считаете, какая модель оптимальна с точки зрения обеспечения потребностей нефтегазовых компаний?
Сложно дать однозначную оценку, какая модель наиболее эффективна. Следует учитывать множество рыночных факторов. Сейчас условия процедуры закупок предполагают прямое участие производителей труб в тендерах, разбитых на лоты. Велика вероятность, что по крайней мере в ближайшее время подобный формат сохранится.